1500 leadów fotowoltaicznych w 12 miesięcy
Portal FotowoltaikawPolsce.com w 12 miesięcy zbudował niezależny kanał lead-genowy w branży, w której CPC w Google Ads potrafi przekraczać 30 zł. Model oparty na programmatic SEO, kalkulatorze opłacalności i formularzu z prekwalifikacją.
Zobacz serwis na żywo
Punkt startu
Fotowoltaika w Polsce to rynek, w którym leady kupuje się na aukcji - w Google Ads, w sieciach afiliacyjnych albo od brokerów. Problem: CPC rośnie z roku na rok, jakość leadów spada, a instalatorzy tracą marżę zanim jeszcze podpiszą umowę. Zbudowanie portalu z własnym ruchem organicznym miało odciąć ten łańcuch pośredników i dać instalatorom leady w cenie znacznie niższej niż w Google Ads.
Kontekst i cele
Zbudować własny kanał lead-genowy w branży, w której CPC w Google Ads regularnie przekracza 30 zł, jakość leadów z sieci afiliacyjnych spada z kwartału na kwartał, a instalatorzy tracą marżę na pośrednikach. Cel: uniezależnić się od aukcji Google Ads i sieci brokerów.
Efekt
1500 leadów w 12 miesięcy, koszt pozyskania niższy o 70% względem Google Ads, wskaźnik konwersji formularza 8,4%. Portal jako niezależne źródło leadów sprzedawanych do sieci instalatorów w modelu revenue share - z pełną kontrolą nad jakością i marżą.
Filary, na których zbudowany jest projekt
1. Programmatic SEO zamiast blogowania
Zamiast pisać 5 artykułów miesięcznie, zbudowaliśmy szablon podstrony 'fotowoltaika + miasto', wypełniany danymi lokalnymi (nasłonecznienie, ceny prądu w regionie, liczba dofinansowań). Efekt: setki podstron indeksowalnych pod frazy z jednoznaczną intencją komercyjną.
2. Kalkulator jako magnes
Zamiast formularza 'skontaktuj się z nami', użytkownik dostaje kalkulator opłacalności - podaje zużycie prądu, powierzchnię dachu, region. Widzi wynik, dopiero potem prosimy o kontakt. Efekt: konwersja formularza 8,4% zamiast średnich rynkowych 2-3%.
3. Prekwalifikacja = lead scoring
Każdy formularz zbiera parametry, które pozwalają ocenić lead od razu (moc instalacji, typ dachu, gotowość zakupowa). Instalator dostaje lead z gotowym scoringiem - płaci więcej za tzw. hot leada, mniej za edukacyjny.
4. Content edukacyjny buduje autorytet
Wpisy o dotacjach ('Mój Prąd', 'Czyste Powietrze'), kosztach, wypowiadaniu umów, cenach energii - to treści, które ludzie faktycznie wyszukują na etapie decyzji. Zbudowały cały top-of-funnel bez kupowania ruchu.
5. Revenue share zamiast płatności za lead
Instalatorzy nie płacą za surowy lead z góry. Rozliczamy się w modelu revenue share za sprzedany projekt - to gwarancja, że wysyłamy realnie ciepłe kontakty, a nie fałszywe zgłoszenia.
Co dokładnie zrobiłem
- Programmatic SEO - podstrony pod frazy lokalne (fotowoltaika + miasto) + typ obiektu (dach płaski / skośny / działka)
- Kalkulator opłacalności jako główny magnes leadowy - użytkownik widzi liczby zanim zostawi kontakt
- Formularz z prekwalifikacją: moc, dach, lokalizacja, orientacyjne zużycie - lead scoring 1-5
- Content edukacyjny pod frazy informacyjne (dotacje, koszty, zwrot inwestycji, wypowiadanie umów, ceny energii)
- Współpraca z instalatorami w modelu revenue share - dystrybucja leadów wg regionu i mocy instalacji
Jak projekt rozwijał się w czasie
- Miesiąc 1-2
Fundament SEO
Migracja domeny, audyt techniczny, mapowanie fraz per województwo + typ obiektu, przygotowanie szablonu programmatic.
- Miesiąc 3-4
Pierwsza fala programmatic
Publikacja 80+ podstron lokalnych + wdrożenie kalkulatora + formularza z prekwalifikacją.
- Miesiąc 5-8
Content top-of-funnel
Wpisy edukacyjne pod dotacje, koszty, zwrot inwestycji. Pierwsze leady w wolumenie 50-80 miesięcznie.
- Miesiąc 9-12
Skalowanie + partnerzy
Rozbudowa do 180+ podstron programmatic, uruchomienie modelu revenue share z instalatorami, osiągnięcie 1500 leadów rocznie.
Dodatkowe metryki projektu
„Portal daje mi leady w cenie 3-4 razy niższej niż Google Ads i średnio wyższej jakości - prekwalifikacja odsiewa zapytania, które nigdy nie skończyłyby się umową."
Czego nauczył ten projekt
- Programmatic SEO w branży OZE działa tylko wtedy, gdy podstrony mają realne dane lokalne (nasłonecznienie, ceny prądu) - inaczej Google traktuje je jako thin content.
- Kalkulator konwertuje 3-4 razy lepiej niż klasyczny formularz kontaktowy - użytkownik widzi wartość, zanim zostawi dane.
- Prekwalifikacja w formularzu = wyższa cena za lead + większa satysfakcja instalatora (mniej fałszywych zgłoszeń).
- Model revenue share zamiast płatności za lead z góry - filtruje partnerów, ale też podnosi jakość naszej pracy (musimy dowozić realny ROI).
Stack projektu
Najczęstsze pytania o ten projekt
Czy programmatic SEO to nie jest zwykły thin content?+
Nie, o ile każda podstrona ma realne, unikalne dane. W przypadku FwP każda podstrona regionalna ma osobne dane o nasłonecznieniu, cenach prądu, liczbie beneficjentów dotacji - Google widzi wartość dla użytkownika.
Ile czasu zajmuje osiągnięcie takich wyników?+
Pierwsze leady zaczęły spływać po ~3-4 miesiącach. Pełne skalowanie do 1500 leadów rocznie zajęło ~12 miesięcy - to horyzont typowy dla portali lead-genowych opartych o SEO.
Czy ten model działa też poza fotowoltaiką?+
Tak - sprawdza się wszędzie, gdzie decyzja zakupowa jest długa, wymaga edukacji, a klient końcowy chce policzyć ROI: pompy ciepła, magazyny energii, klimatyzacja, ale też np. usługi B2B typu leasing samochodowy.
Czytaj rozszerzony wpis na blogu
Rozbudowana wersja tego case study - z detalami taktycznymi, screenami i wnioskami.
Przejdź do artykułuChcesz podobnych wyników?
Umów bezpłatną 30-minutową konsultację - bez zobowiązań.