Istnieje wiele metod promowania produktu lub usługi. Niektóre z tych metod to marketing wielokanałowy, marketing bezpośredni, marketing oparty na kontakcie z klientem oraz marketing internetowy. Każda z nich ma swoje zalety i wady. Wybór jednej metody lub strategii może okazać się trudny w zależności od celów Twojej firmy. Ten artykuł pozwoli Ci na szybkie wprowadzenie do najbardziej popularnych strategii marketingowych. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie, jak każda z nich działa i jak może przynieść korzyści Twojej firmie.
Marketing wielokanałowy
Marketing wielokanałowy to technika promowania produktu lub usługi za pośrednictwem wielu kanałów. Kanały te mogą obejmować pocztę bezpośrednią, biuletyny e-mail, media społecznościowe i strony internetowe. Kanały te są świetne do uzyskania wiadomości przez docelowych odbiorców. Na przykład, Twoja firma może sprzedawać ten sam produkt lub usługę poprzez stronę internetową i punkt sprzedaży detalicznej. Ale możesz również sprzedawać go za pośrednictwem innych kanałów, takich jak Facebook. Ta metoda może pomóc Ci zdobyć więcej leadów.
Inną korzyścią z używania wielokanałowych strategii marketingowych jest to, że zmniejszają one tarcie dla klientów. W rzeczywistości 46% specjalistów ds. marketingu wyszukiwania informuje, że reklamy retargetingowe generują 10x wyższy współczynnik konwersji niż przeciętna reklama. Strategia ta pomaga firmom spersonalizować reklamy i stworzyć pilną potrzebę, aby zachęcić zaangażowanych użytkowników do dokonania zakupu. Sklep Expedii na Facebooku osiągnął 1 milion PS1 w sprzedaży w grudniu ubiegłego roku. Z pomocą tej technologii, wielokanałowe strategie marketingowe stają się integralną częścią każdego udanego biznesu.
Marketing bezpośredni
Najbardziej skuteczne kampanie marketingu bezpośredniego wykorzystują listy docelowych prospektów. Celem tych list jest wysłanie wiadomości do osób, które najprawdopodobniej kupią dany produkt lub usługę. Przykłady list docelowych to rodziny z noworodkami, właściciele domów, którzy niedawno przeszli na emeryturę. Marketing bezpośredni pomaga również markom mierzyć aktywność odbiorców i reagować na opinie klientów. Jednym z najlepszych sposobów na dotarcie do klientów poprzez direct mail jest stworzenie kampanii retargetingowej.
Inną ważną zaletą marketingu bezpośredniego jest to, że pozwala on firmom nawiązać bardziej osobiste relacje z klientami. Dzięki temu firmy mogą spersonalizować swoje oferty i promocje dla każdego klienta. Mogą również testować skuteczność swoich produktów, dostarczając je bezpośrednio do klientów. To pomaga firmom określić skuteczność ich produktów lub usług i ile kosztują. Marketing bezpośredni może również pomóc firmom w poprawieniu przywiązania do marki i zwiększeniu sprzedaży. Należy jednak pamiętać, że marketing bezpośredni jest bardziej kosztowny niż inne strategie marketingowe.
Marketing oparty na kontach
Wykorzystanie marketingu opartego na kontach w swojej strategii marketingowej może pomóc w osiągnięciu celów. Może pomóc Ci pozyskać więcej klientów wysokiej jakości, ponownie zaangażować utraconych klientów i rozszerzyć swój zasięg. Pomaga również w generowaniu leadów. Ten artykuł wyjaśni korzyści płynące z marketingu opartego na kontach. Czytaj dalej, aby uzyskać więcej informacji. Account-based marketing jest jedną z wielu strategii marketingowych i powinieneś rozważyć jej zastosowanie, jeśli chcesz zmaksymalizować swoje wyniki.
Główną zaletą account-based marketingu jest możliwość dostosowania treści i komunikacji do zidentyfikowanej grupy odbiorców. Możesz wykorzystać tę strategię do stworzenia treści dostosowanych do konkretnych decydentów i skierowanych do tych kanałów. Account-based marketing pomaga zmaksymalizować czas i zasoby zespołu marketingowego i agencji. Dzięki dostosowaniu treści do odbiorców, będziesz w stanie dotrzeć do najbardziej wartościowych klientów. Zwiększysz również prędkość pipeline i rozszerzysz swoją działalność o istniejących klientów.
Word of mouth marketing
Istnieje kilka sposobów wykorzystania marketingu typu word of mouth w celu pobudzenia swojej działalności. Należą do nich blogi, media zarobione i wzmianki w prasie. Inne formy word of mouth obejmują ambasadorów marki, którzy promują swoje produkty w zamian za korzyści, takie jak rabaty i darmowe produkty. Większość marek korzysta z kilku różnych rodzajów rozmów, chociaż treści generowane przez użytkowników są często bardziej istotne dla poprzednich klientów. Word of mouth marketing jest ważnym uzupełnieniem innych form content marketingu i inbound marketingu.
W przypadku podcastów gospodarz podcastu może poprosić swoich słuchaczy o pozostawienie recenzji i oceny programu. Wielu producentów podcastów przekonało się, że te recenzje pomagają nowym słuchaczom znaleźć program, wpływając na marketing szeptany. Ważne jest, aby rozważyć źródło recenzji. Recenzje klientów są potężną formą reklamy word-of-mouth. W zależności od rodzaju treści, rodzaj recenzji może wpływać na skuteczność marketingu szeptanego.
Content marketing
Content marketing ma wiele korzyści. Może pomóc Ci lepiej zrozumieć swoich odbiorców i stworzyć spersonalizowaną strategię treści. Jedna ze skutecznych strategii obejmuje tworzenie mapy empatii, która pomaga zrozumieć docelowych odbiorców i ich potrzeby. Te informacje pomagają tworzyć treści, które odnoszą się bezpośrednio do problemów odbiorców. Może to również służyć jako kreatywny katalizator dla strategii treści i kierunku kampanii. Korzystanie z tego narzędzia może również pomóc Ci zrozumieć punkty bólu Twoich odbiorców i opracować treści przyjazne dla SEO. Spróbuj również podkreślić, jak Twoja firma może rozwiązać te problemy.
Celem marketingu treści jest konwersja odwiedzających w leady. W porównaniu do tradycyjnych strategii marketingowych, content marketing jest 6x bardziej skuteczny w napędzaniu konwersji. Dostarczając swoim docelowym odbiorcom użytecznych informacji, zbudujesz ich zaufanie i pewność siebie. Poza tym, ta strategia marketingowa jest również związana z SEO, sprawdzoną metodą na dotarcie do większej liczby klientów. Pomaga ona Twojej stronie uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach, dzięki czemu znajdzie ją więcej potencjalnych klientów.
Geo-marketing
Jeśli chcesz, aby Twoja firma była bardziej widoczna, powinieneś spróbować geo-marketingu. Ta strategia marketingowa pozwala Ci reklamować się w miejscach, które prawdopodobnie przyciągną potencjalnych klientów. Możesz użyć kilku różnych taktyk geo-marketingowych, takich jak marketing w mediach społecznościowych, lokalne SEO i reklama display. Łącząc je, możesz zmaksymalizować ilość czasu, w którym Twoja reklama jest widoczna. Oto kilka powodów, aby użyć geo-marketingu dla Twojej firmy.
Aby zmaksymalizować moc geo-marketingu, powinieneś zintegrować go z mediami online. Reklamy mobilne i geo-listy w wyszukiwarkach to dwa przykłady. Tworząc mobilną stronę internetową i korzystając z mediów społecznościowych, możesz dotrzeć ze swoim przekazem do klientów, gdziekolwiek się znajdują. Ale jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej z geo-marketingu, powinieneś również korzystać z urządzeń mobilnych i usług tekstowych opartych na subskrypcji. Korzystanie z tych usług zwiększy twoją bazę klientów, a ty będziesz miał większą bazę danych do przyszłych analiz geo-marketingowych.
Podobne tematy
