Istnieją trzy główne rodzaje koncepcji marketingowych. Są to: koncepcja produktu, społeczna koncepcja marketingowa oraz stara i nowoczesna koncepcja marketingowa. Możesz wykorzystać wszystkie trzy, aby stworzyć udany plan marketingowy dla swojej firmy. Pierwszy typ koncepcji marketingowej jest określany jako produktocentryczny, który jest idealny dla małych firm. Można go wykorzystać do zrozumienia obecnych trendów na rynku i przewidywania tego, co będzie następne. Może to pomóc Twojej firmie w znalezieniu nowych klientów i skutecznym konkurowaniu z konkurencją.
Koncepcja produktu
Podczas gdy wykorzystanie koncepcji produktu może spowodować wykładniczy wzrost firmy, strategia ta może również prowadzić do pewnych wad. Większość firm z branży wysokiej jakości powinna unikać częstych modernizacji swoich produktów. To samo dotyczy produktów, które nie są aż tak rewolucyjne. Często koncepcja produktu może prowadzić do powstania gorszych produktów, które nie odpowiadają na potrzeby konsumentów. Najbardziej skuteczne kampanie marketingowe wykorzystują koncepcje produktów, aby uczynić markę bardziej atrakcyjną dla potencjalnych klientów.
Chociaż producenci tanich produktów zazwyczaj stosują strategię szerokiej dystrybucji w celu zwiększenia wydajności, często ignorują potrzeby klientów. Mają tendencję do myślenia, że ilość jest ważniejsza niż jakość, a w tym przypadku tanie produkty są zwykle niezbyt dobre. Jest to przeciwieństwo tego, czego chcą konsumenci. Konsumenci kończą niezadowoleni z wyników. Dlatego ważne jest, aby skupić się na jakości produktu, a nie na cenie. Ostatecznie, ta strategia jest nieefektywna.
Koncepcja produktu jest alternatywą dla tradycyjnego podejścia marketingowego. Koncentruje się na filozofii, że konsumenci preferują najlepsze produkty. Pomimo tego, że jest to potężna strategia marketingowa, ważne jest, aby uznać, że produkt nie jest jedynym składnikiem sukcesu firmy. Jest on często pomijany, a nawet może prowadzić do marketingowej krótkowzroczności. Chociaż skupienie się na jakości produktu i innowacyjności jest ważne, nie wystarczy, aby stworzyć najlepszy produkt.
Marketing koncepcji produktu to strategia, która jest skuteczna dla firm o niskich kosztach produktów i rynków zbytu. Może być jednak szkodliwa dla firm, które faszerują swoje produkty funkcjami, które nie dodają wartości do produktu. Pobierając premię za te cechy, mogą one zasadniczo zrujnować swój biznes. Jednak takie podejście ma swoje zalety. Jeśli chcesz sprzedać produkt, upewnij się, że jego koncepcja jest jasna i unikalna.
Koncepcja produktu jest podstawą projektu produktu i służy jako „idea” stojąca za produktem. Każda koncepcja produktu jest unikalna i służy jako podstawa do stworzenia unikalnego produktu. Opracowanie koncepcji produktu jest więc niezbędne, aby określić mapę drogową i wizję produktów firmy. Ostatecznie koncepcja produktu to połączenie potrzeb i oczekiwań klientów, nazwy produktu, jego cech i wydajności.
Inną korzyścią z zastosowania koncepcji produktu jest możliwość stosowania wyższych cen niż konkurencja. Jeśli konsumenci rozumieją, że produkt jest więcej wart, są bardziej skłonni wydać na niego więcej pieniędzy. Pozwala to również firmom pobierać wyższe ceny, ponieważ konsumenci są skłonni zapłacić za niego wyższą cenę. Tworzenie wizerunku jakości pomaga marce wyróżnić się na tle konkurencji i stworzyć poczucie zaufania do marki. Wtedy firma może pobierać premię, a klienci prawdopodobnie ją zapłacą.
Koncepcja marketingu społecznego
Firmy, które stosują koncepcję marketingu społecznego, mają na celu wniesienie większego wkładu w społeczeństwo niż tylko osiąganie zysków. Zamiast skupiać się na krótkoterminowych zyskach, marketing społeczny bierze pod uwagę długoterminowe potrzeby społeczeństwa i potrzeby konsumentów. Firmy stosujące to podejście mogą zaspokajać potrzeby teraźniejsze, a jednocześnie wychodzić naprzeciw przyszłości. W świecie, który stawia przed nami coraz więcej wyzwań, ważne jest, aby przedsiębiorstwa uwzględniały kwestie społeczne przy podejmowaniu decyzji biznesowych.
Koncepcja marketingu społecznego skupia się na robieniu dodatkowych rzeczy dla klientów i budowaniu z nimi relacji. Oferując konsumentom dodatkowe usługi, firmy mogą stworzyć dobry wizerunek, który pomoże im podtrzymać działalność przez kolejne lata. Ponadto, dobre wrażenie będzie trwało w umyśle konsumenta przez długi czas, co z kolei korzystnie wpływa na reputację organizacji i jej perspektywy na przyszłość. Ta koncepcja to coś więcej niż trend; to konieczność.
Koncepcja marketingu społecznego jest istotną częścią strategii każdego przedsiębiorstwa. Odpowiednio wdrożona może prowadzić do zwiększenia zysków i poprawy wizerunku firmy. Idea marketingu społecznego, zwanego również „społeczną odpowiedzialnością”, polega na tym, że korporacja powinna zaspokajać pragnienia zarówno swoich konsumentów, jak i akcjonariuszy. Idea ta opiera się na powszechnym rozumieniu, że przedsiębiorstwa są odpowiedzialne zarówno wobec społeczeństwa, jak i konsumentów. Sukces firmy jest wprost proporcjonalny do jej zdolności do zaspokojenia obu tych potrzeb.
Firmy, które wdrażają politykę marketingu społecznego, mają większe szanse na bardziej pozytywne i trwałe skutki dla społeczeństwa. Na przykład reklamy Coca-Coli pokazują ludzi różnych narodowości śpiewających „America is Beautiful” w swoich językach. To samo dotyczy reklam Budweisera, które pokazują założyciela imigranta zakładającego firmę. Takie społeczne polityki marketingowe mogą nawet prowadzić do poprawy wizerunku firmy i udziału w rynku. Mogą one również prowadzić do większej ekspansji i wzrostu. Stąd marketing społeczny jest potężnym narzędziem w budowaniu silnych relacji w firmie.
W wyniku koncepcji marketingu społecznego, korporacje powinny być bardziej świadome społecznie. Zamiast nastawiać się na zysk, powinny myśleć o potrzebach społeczeństwa i jego przyszłości. Powinny również starać się tworzyć lepsze produkty, które przyniosą korzyści społeczeństwu. Ta strategia pomoże uniknąć konfliktów między pragnieniami konsumentów a interesami społecznymi. Jeśli więc zastanawiasz się, czy wdrożyć marketing społeczny w swojej firmie, oto spojrzenie na niektóre z kluczowych korzyści wynikających z jego wdrożenia.
Koncepcja marketingu społecznego jest najlepiej praktykowana, jeśli może zaspokoić potrzeby rynku docelowego. Firmy, które wdrażają tę koncepcję, są w stanie zbudować świadomość marki, poprawić lojalność klientów i zwiększyć sprzedaż dzięki wykorzystaniu przez nią marketingu związanego z przyczyną. Pozostaje jednak kilka wad. Po pierwsze, trudno jest zebrać wysokiej jakości dane pierwotne, podczas gdy marketing społeczny w dużej mierze opiera się na danych wtórnych. Brakuje również wysokiej jakości badań dotyczących wpływu marketingu społecznego na zachowania konsumentów.
Stara i nowoczesna koncepcja marketingu
W marketingu istnieją dwie główne koncepcje, stara i nowoczesna. Stara koncepcja skupia się na maksymalnym zysku poprzez sprzedaż jak największej ilości produktów. Nowoczesna koncepcja kładzie większy nacisk na zadowolenie klienta. Koncepcje te opierają się na punkcie widzenia klienta i są bardziej skoncentrowane na dostarczaniu maksymalnej wartości konsumentowi. Różnią się one sposobem podejścia do satysfakcji klienta i marketingu. Dowiedz się więcej o każdej z tych koncepcji, aby lepiej zrozumieć, czym się różnią.
Nowa koncepcja marketingu kładzie nacisk na zadowolenie klienta i dobro społeczeństwa. Promuje również interesy i wartości przedsiębiorstwa. Stara koncepcja skupiała się na zysku i produkcji, ale ignorowała dobrobyt innych interesariuszy. Takie ukierunkowanie utrudnia spełnienie norm społecznych i często skłania menedżerów do podejmowania działań szkodliwych dla dobra publicznego. Ważne jest, aby zrozumieć różnice między tymi dwoma koncepcjami, a następnie wybrać tę, która najlepiej pasuje do Twojej firmy i Twoich klientów.
Tradycyjny marketing koncentruje się na produktach wytwarzanych przez firmę. Nowoczesna koncepcja skupia się na tym, czego chce konsument i analizuje to, czego szuka. Najstarsza koncepcja biznesowa, koncepcja produkcji, utrzymuje, że konsumenci preferują szeroko dostępne i niedrogie towary. Podczas rewolucji przemysłowej firmy skupiły się na wysokiej produkcji i szerokiej dystrybucji. Niezaspokojony popyt sprawił, że produkcja masowa stała się realnym rozwiązaniem. Możliwe było sprzedawanie masowo produkowanych dóbr za wyjątkowo niską cenę.
Podobne tematy
