Ustalenie realistycznego budżetu marketingowego jest kluczowe dla maksymalizacji twoich wysiłków. Kluczowe jest również monitorowanie wyników i przydzielanie budżetu zgodnie z postrzeganym ROI. Ten artykuł dostarczy Ci kilku wskazówek, które pomogą Ci ustalić i monitorować budżet marketingowy. Omówi również, jak alokować budżet marketingowy w oparciu o wzrost przychodów. Możesz uczyć się na błędach innych firm, aby ustalić realistyczny budżet marketingowy dla swojej małej firmy. Następnie, możesz zacząć wdrażać odpowiednie zmiany.
Ustalenie realistycznego budżetu marketingowego
Ustalenie realistycznego budżetu marketingowego jest kluczowe, jeśli chcesz efektywnie wykorzystać swoje pieniądze. Określając swój rynek docelowy i identyfikując realistyczny budżet, możesz w pełni wykorzystać swoje wydatki marketingowe. Czy budżet jest mały czy duży, ważne jest, aby określić, jakie taktyki przyniesie Ci największy sukces. W tym artykule omówimy kilka wskazówek dotyczących ustalenia realistycznego budżetu. Kiedy już będziesz miał pojęcie o tym, jaki powinien być Twój budżet marketingowy, będziesz mógł określić, ile wydać na każdą taktykę marketingową.
Po pierwsze, ustal realistyczny budżet marketingowy. Pamiętaj, że marketing to wydatek, który ulega wahaniom. Dlatego ważne jest, aby ustalić realistyczny budżet. Pamiętaj, że w razie potrzeby zawsze możesz później zainwestować więcej. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twój budżet jest mniejszy niż przewidywałeś. Ważne jest również, aby rozważyć rodzaje marketingu, które są najbardziej opłacalne dla Twojej firmy. Aby to zrobić, musisz przyjrzeć się przeszłym i obecnym wynikom konkurencji.
Następnie zdecyduj, z jakich kanałów będziesz korzystać. Działania marketingu cyfrowego, takie jak płatne media społecznościowe i reklamy w wyszukiwarkach, są stosunkowo łatwe do śledzenia. Z kolei PR i content marketing są trudniejsze do śledzenia. Chociaż narzędzia automatyzacji marketingu są przydatne do śledzenia leadów i adresów URL, nie są w stanie uwzględnić mieszanego korzystania z urządzeń mobilnych i stacjonarnych przez potencjalnych użytkowników. Znając ROI każdego kanału, możesz wskazać możliwości i ograniczyć marnowanie wydatków.
Następnie ustal realistyczny budżet marketingowy dla każdego działania. Nie bój się wypróbować nowych działań marketingowych, jeśli nie przynoszą one rezultatów. Czasami jest to niewłaściwe podejście lub zła strategia. Badania są kluczowe dla upewnienia się, że Twoje działania marketingowe są skuteczne i nie nadwyrężą budżetu. Wyniki każdego działania powinny wpływać na Twój budżet. Ostatecznie musisz wybrać strategię marketingową, która zaspokoi potrzeby Twojej grupy docelowej.
Ustal konkretne cele dla każdej kampanii. Na przykład, w kampanii w mediach społecznościowych możesz postawić sobie za cel tworzenie treści z zakresu „thought leadership”. Twoim celem jest wygenerowanie 200 nowych leadów dzięki tej kampanii. Musisz obliczyć średni koszt jednego leadu dla mediów społecznościowych, który wynosi około 100 dolarów. Po określeniu swojego celu, przydziel budżet na każdy cel. Na przykład, możesz ustalić budżet w wysokości 500 dolarów na kampanię w mediach społecznościowych.
Monitorowanie budżetu marketingowego
Aby jak najlepiej wykorzystać budżet marketingowy, ważne jest, aby mierzyć, ile pieniędzy faktycznie wydajesz. Porównując wydatki z celami, możesz zobaczyć, jak skuteczne są Twoje strategie. Kilka metryk, które możesz zmierzyć to zaangażowanie, kliknięcia i wrażenia oraz konwersje. Możesz to zrobić na poziomie kampanii lub projektu. Istnieje wiele sposobów na analizę porównawczą budżetu, w tym wykorzystanie narzędzia do marketingu internetowego, takiego jak Google Analytics.
Przede wszystkim ważne jest, aby stworzyć plan. Ten plan powinien zacząć się od zdefiniowania celów i zrozumienia swojego zespołu marketingowego. Następnie zdefiniuj swoją podróż kupującego. Jest to podróż, którą Twoja grupa docelowa odbywa od bycia prospektem do stania się płacącym klientem. Rozumiejąc, jak zachowuje się Twoja publiczność i jak reaguje na taktyki marketingowe, możesz stworzyć budżet, który jest zoptymalizowany pod kątem konwersji. A używając odpowiednich narzędzi, możesz śledzić swoje wyniki.
Twój budżet marketingowy obejmuje koszty reklamy, tworzenia treści, oprogramowania i personelu. To może się bardzo szybko zsumować, zwłaszcza jeśli korzystasz z płatnych narzędzi. Możesz również zatrudnić freelancerów do krótkoterminowych kampanii i zmniejszyć ogólne koszty. Pamiętaj tylko, aby trzymać się swojego budżetu marketingowego, jeśli chcesz zobaczyć zwrot z inwestycji. Po ustaleniu budżetu, nadszedł czas, aby ustalić priorytety taktyk marketingowych. Dobrym sposobem na ustalenie priorytetów budżetu marketingowego jest porównanie go z budżetami konkurencji.
Tworzenie planu marketingowego może być trudne, ale jest warte wysiłku. Właściwie zaprojektowany plan marketingowy określi, gdzie wydać pieniądze, co oznacza stworzenie lejka sprzedaży. Lejek sprzedaży to proces, przez który przechodzą Twoi odbiorcy, aby stać się płacącymi klientami. Pierwszym etapem jest świadomość, gdzie Twoi odbiorcy stają się świadomi problemu, który dla nich rozwiązujesz. Kolejnym etapem jest rozważanie, gdzie Twoja grupa docelowa zawęża swój wybór.
Kiedy masz już zarys swojego planu marketingowego, czas ustalić realistyczny budżet dla każdej strategii marketingowej. Pomoże Ci to śledzić ogólne wydatki na marketing i zapobiegnie nadmiernym wydatkom. Posiadanie planu marketingowego pomaga również mierzyć sukces i monitorować wpływ każdej kampanii. Jeśli Twoim celem jest zdobycie większej ilości klientów poprzez swój marketing, Twój budżet powinien to odzwierciedlać. Możesz go również wykorzystać jako mapę drogową do śledzenia swoich postępów.
Śledzenie metryk marketingowych
Śledzenie metryk marketingowych i tego, ile ich masz, pomoże Ci maksymalnie wykorzystać budżet. Metryki marketingowe mierzą Twój sukces w czasie. Różnią się one w zależności od kanału marketingowego i Twoich celów. Aby jak najlepiej wykorzystać swoje wysiłki, wybierz te wskaźniki, które są najbardziej wartościowe dla Ciebie i Twojego biznesu. CMO Radek Vanis wyjaśnił, dlaczego metryki marketingowe są ważne i jak mogą pomóc Twojemu zespołowi w doskonaleniu. Śledzenie metryk marketingowych pozwoli Ci na bieżąco kontrolować, co działa, a co nie.
Ostatecznym celem inwestycji w marketing jest zwiększenie sprzedaży i widoczności marki. Pewna wersja sprzedaży i świadomości marki określi Twój sukces. KPI to wskaźniki, które pokazują, które obszary Twojego budżetu marketingowego przynoszą największą wydajność. Typowe wskaźniki KPI obejmują koszt na zwycięstwo, sprzedaż przyrostową i koszty pozyskania nowych klientów. KPI są metrykami wynikającymi z Twoich celów, a zrozumienie ich postępów pomoże Ci ocenić sukces Twojego budżetu marketingowego.
Inną ważną metryką, którą należy śledzić jest współczynnik konwersji. Ta metryka mówi o tym, ilu odwiedzających przekształciło się z Twojej strony w sprzedaż. Możesz zmierzyć, ile osób odwiedziło Twoją stronę i czy zakończyli cały proces. Metryka ta jest również cenna w śledzeniu preferencji użytkowników mobilnych i konsumpcji treści. Możesz również użyć narzędzi takich jak Google Alerts, aby uzyskać aktualizacje na temat najnowszych wzmianek o Twojej marce i monitorować dark social, czyli praktykę udostępniania treści na prywatnych kanałach.
Alokacja budżetu marketingowego w oparciu o postrzegany ROI
Oprócz zwrotu z inwestycji (ROI) działań marketingowych należy wziąć pod uwagę przychody ze sprzedaży Twojej firmy, aby określić odpowiednią alokację budżetu marketingowego. Prosta kalkulacja marketingowego ROI pokazuje wkład działań marketingowych w przychody, przy czym stosunek dziesięciu do jednego uważa się za wyjątkowy. Poniżej tej wartości organizacje mogą nie osiągać wystarczających zysków, aby pokryć koszty produkcji i dystrybucji, co skutkuje ujemnym ROI. Każda organizacja jest inna, więc przy przydzielaniu dolarów na marketing należy wziąć pod uwagę koszty ogólne, marże sprzedaży i czynniki charakterystyczne dla danej branży.
Pierwszym krokiem w tworzeniu solidnego budżetu marketingowego jest ustalenie celów ROI. Pozwoli Ci to kontrolować budżet i określić, czy każda kampania przynosi efekty. Ustalając cele ROI, określ poziom i próg dla każdej kampanii. Tylko uruchomić kampanię marketingową, jeśli spełnia prognozowany próg, i wyciąć go, jeśli nie. Pamiętaj, aby ustanowić spójny proces śledzenia i raportowania. Aktualizowanie marketingowej tablicy rozdzielczej z wynikami z różnych kanałów pomoże Ci określić, które kanały przynoszą najlepszy ROI.
Kolejnym kluczowym aspektem budżetu marketingowego jest mierzenie, jak dobrze działają Twoje działania marketingowe. Główne pytania, na które powinieneś odpowiedzieć to: „Czy nasze działania marketingowe wygenerowały taki sam przychód jak inne nasze działania marketingowe?”, „Czy marketing poprawił sprzedaż?” oraz „Skąd wiemy, co działa, a co nie?”.
Po ustaleniu celów czas zacząć myśleć o tym, które działania przyniosą największe przychody. Działania marketingowe powinny być skoncentrowane na przekroczeniu tych celów w jak największym stopniu, a budżet powinien odzwierciedlać Twoje priorytety. Pamiętaj, że jest to proces ciągły i będziesz musiał dokonywać korekt w miarę potrzeb, aby utrzymać swoją strategię marketingową. U.S. Small Business Administration zaleca przeznaczanie 8% przychodów na marketing, zakładając, że utrzymasz marżę zysku na poziomie 10-12%.
Wydatki na marketing mogą się szybko sumować. Na przykład, reklama w podcaście lub w radiu może wygenerować 1200 leadów, ale koszty tych miejsc wyniosą odpowiednio 15 000 i 8 000 dolarów. To wysoka cena, którą trzeba zapłacić za każdy lead. W ten sam sposób koszty reklam radiowych i podcastów powinny być uwzględnione w Twoim ogólnym budżecie marketingowym. Jeśli nie wiesz, ile każde z tych działań będzie kosztować, spróbuj podzielić je przez postrzegany ROI.
Podobne tematy
