Na każdy aspekt biznesu wpływa marketing, a bez niego ucierpiałaby sprzedaż. Bez marketingu, producenci byliby skupieni na wytwarzaniu najtańszego produktu i sprzedawaniu go w jak największej ilości, zamiast na komunikacji z klientami i tworzeniu produktów spełniających ich potrzeby. Bez marketingu firmy nigdy nie byłyby w stanie zdobyć lojalności i wsparcia klientów, a nawet mogłyby zamknąć sklep. Jeśli jesteś zainteresowany dowiedzeniem się więcej o tym, jak marketing jest niezbędny dla Twojej firmy, czytaj dalej.
Wzrost rozwijających się marek bez marketingu
Badania Instytutu Nauk Marketingowych wykazały, że średnio sprzedaż marki cierpi na 16% spadek po roku bez reklamy. Spadek trwa powoli przez pierwsze kilka lat, ale w końcu zwęża się. Nie wszystkie marki cierpią na ten sam rodzaj spadku sprzedaży. Duże marki mają tendencję do pozostania stabilnym, gdy reklama jest cięta i mniejsze marki mają tendencję do cierpienia większego spadku. Niemniej jednak, marki bez reklamy muszą zwracać uwagę na swoje własne strategie, aby uniknąć podobnych konsekwencji.
Wpływ reklamy na sprzedaż po roku bez marketingu
Po roku bez reklamy sprzedaż większości marek spadła, ale kilka marek kontynuowało wzrost. Te duże marki utrzymały jednak swoją trajektorię wzrostową po przerwie, przy czym niewielkie spadki pojawiły się po 18 miesiącach. Ten schemat jest powszechny dla dużych marek, które nadal rosną pomimo niepełnych wydatków. Poniższy wykres pokazuje, jak reklama może wpłynąć na sprzedaż w pierwszym roku po cięciu. W porównaniu z markami, które pozostają bez marketingu, efekt cięcia reklamy jest niewielki i nie zawsze szkodliwy dla sprzedaży.
Spadek marek schyłkowych trwał nawet po roku bez reklamy, ale w szybszym tempie niż spadek marek stabilnych. Po roku bez marketingu sprzedaż średnich i małych marek spadła do poziomu bliskiego zeru. Marki, które nie zaprzestały reklamy przez dwa lata, również doświadczyły dużych spadków. Wyniki te sugerują, że rok bez reklamy może spowodować znaczny spadek sprzedaży. Jeśli zastanawiasz się, jak reklama wpływa na sprzedaż, oto kilka sposobów jej pomiaru.
Wielkość marki jest kluczowym wyznacznikiem. Duże marki rosną szybciej po roku bez reklamy, podczas gdy mniejsze marki rosną wolniej i ulegają stagnacji. Marki z wyższym udziałem w rynku może skorzystać z zatrzymania reklamy na pierwszy rok, jeśli były one rosnące. Jednak marki z mniejszym potencjałem wzrostu mogą potrzebować dodatkowego wsparcia marketingowego, zanim będą mogły odzyskać swój poprzedni trend sprzedaży. To badanie ma implikacje dla firm, które chcą przemyśleć swoją strategię reklamową.
Podobne tematy
