Jeśli chodzi o marketing, istnieje kilka zasad, które opierają się na zasadzie Pareto. Posiadanie zrównoważonej mieszanki klientów o dużej i małej ilości jest kluczowe dla sukcesu. Marketer może zrównoważyć potrzebę zaspokajania potrzeb potężnych nabywców poprzez dobre marżowanie w innych obszarach działalności. Podczas gdy zasada 80/20 nie nakazuje, że firma powinna unikać transakcji wysokonakładowych, zaleca ona stosowanie mieszanki marż zysku, aby jak najlepiej wykorzystać te transakcje. Dzięki temu marketerzy mogą zmaksymalizować swoje zyski i nadal dobrze konkurować.
Zasada Pareto
Zasada Pareto jest ogólną zasadą, którą można zastosować w marketingu. Zasada ta mówi, że 80 procent wszystkich sprzedaży pochodzi od 20 procent klientów. Dlatego promowanie tych 20 procent klientów jest bardziej efektywne niż próby dotarcia do pozostałych 80 procent klientów. Nie oznacza to jednak, że należy zaniedbać pozostałe osiemdziesiąt procent klientów. Ważne jest, aby skupić się na tych 20 procentach klientów, którzy odpowiadają za 80 procent Twoich przychodów.
Możesz użyć Diagramu Pareto, aby uporządkować swoje dane. Diagram ten organizuje rzeczy w hierarchii ważności. Najważniejsze rzeczy pojawiają się na górze. Na przykład, pierwsze miejsce na wykresie przyniesie największe przychody. Postępując zgodnie z zasadą Pareto, możesz ukierunkować się na te ważne obszary swojego biznesu. Metoda ta pozwala skupić się na tym, co ma największe znaczenie. Kiedy już zorientujesz się, które dane wejściowe są najważniejsze, możesz odpowiednio zoptymalizować swoje strategie.
Zasada Pareto jest świetnym sposobem na analizę danych i zrozumienie, gdzie należy poprawić swój biznes. Zasada ta jest znana od wielu lat i może być bardzo pomocna w Twoim biznesie. Zastosowanie tej zasady do kampanii marketingowej może zwiększyć Twój ROI. Oto niektóre ze sposobów, w jaki może pomóc Twojemu biznesowi. Jest to również dobry sposób, aby zrozumieć, jak zoptymalizować swoje kampanie marketingowe. Zasada Pareto to świetne narzędzie do zastosowania w każdym biznesie.
Pierwsze słynne badanie Vilfredo Pareto dotyczące dystrybucji bogactwa we Włoszech doprowadziło go do wniosku, że 80 procent bogactwa jest w posiadaniu dwudziestu procent populacji. Tę zasadę 80-20 nazwał zasadą Pareto, która jest często nazywana regułą 80-20. Później zastosował Zasadę Pareto do kontroli jakości. Odkrył, że 80 procent problemów było powodowanych przez te same 20 procent klientów.
Tworzenie treści
Marketingowa zasada 80/20 zaleca skupienie się na tych 20% Twoich treści, które przynoszą największy zwrot z inwestycji. Ta zasada może być zastosowana do wielu aspektów Twojej strategii marketingu treści, w tym tworzenia treści, promocji i analizy. Ta formuła pomoże Ci opracować bardziej efektywną strategię marketingu treści i skupić swoje wysiłki na tych 20% treści, które przynoszą największy zwrot z inwestycji. Jeśli użyjesz tej formuły do tworzenia treści, będziesz w stanie zmaksymalizować swoje wyniki i utrzymać swój biznes na właściwym torze.
Jeśli stosowałeś marketingową zasadę 80/20 do tworzenia i udostępniania treści na swoją stronę, prawdopodobnie zdałeś sobie sprawę, że tylko 20% czasu poświęcasz na tworzenie treści. Choć może to brzmieć jak duży procent, w rzeczywistości stanowi to tylko niewielką część Twojego czasu. Zasada 80/20 ma na celu zachęcenie Cię do skupienia się na tworzeniu treści, które zapewnią 80% Twoich wyników, podczas gdy tylko 20% spędzasz na generowaniu ruchu.
Podczas gdy nie powinieneś skupiać się zbytnio na generowaniu ruchu dla swoich treści, powinieneś upewnić się, że dostarczają one wartość dla Twoich odbiorców. Zasada 80/20 jest często określana jako Zasada Pareto. Teoria ta mówi, że 80% Twojego biznesu pochodzi od 20% Twoich klientów. W związku z tym musisz skupić się na dostarczaniu wartości i promowaniu swojej marki, a nie na maksymalizacji ruchu czy generowaniu leadów.
Możesz zwiększyć efektywność swojego biznesu, stosując zasadę 80/20 w tworzeniu treści. Choć może się to wydawać skomplikowane, w rzeczywistości jest łatwiejsze niż myślisz. Istnieje wiele elementów składających się na tworzenie wysokiej jakości treści. Oto kilka wskazówek i badań, które pomogą Ci zmaksymalizować swoje wysiłki. Niezależnie od tego, ile czasu jesteś skłonny poświęcić na tworzenie treści, odniesiesz znacznie większy sukces, jeśli zastosujesz się do tej formuły. Zasada 80/20 dotyczy zarówno tworzenia treści, jak i promocji.
Treści promocyjne
Marketingowa zasada 80/20 mówi, że większość Twoich działań marketingowych powinna skupiać się na użytecznych treściach, a 20% powinno być poświęcone na treści promocyjne. Choć zasada ta może wydawać się oczywista, jest często ignorowana przez właścicieli firm. Samopromocyjne posty mają tendencję do odwracania ludzi. Dzieje się tak dlatego, że użytkownicy, którzy śledzą Twoją markę, wiedzą już, co masz do zaoferowania, więc mogą nie chcieć podążać za Twoim sprzedażowym pushem. Aby zapewnić, że Twoje posty przyciągają wysoki procent klientów, powinieneś zapewnić coś więcej niż tylko sprzedażowy pitch.
Należy pamiętać, że zasada 80/20 nie ma zastosowania do każdego rodzaju treści. Zazwyczaj około 20% Twoich treści powinno mieć charakter promocyjny. Jednak jeśli zastosujesz tę zasadę, możesz wykorzystać ją na swoją korzyść. Na przykład, możesz stworzyć 10 postów na swoim blogu, z których tylko dwa powinny być autopromocyjne. Podobnie, powinieneś stworzyć osiem postów, które są mieszanką wszystkich tych pomysłów.
Zasada 80/20 jest pomocna, gdy chcesz zrozumieć, czego naprawdę chcą Twoi klienci. Możesz ją zastosować w marketingu, produkcji i zarządzaniu. W większości przypadków 20% Twoich wysiłków przyniesie 80% rezultatów. Jeśli chcesz sprzedawać więcej produktów, skup się na 20% swoich klientów. Ta strategia świetnie sprawdza się w zwiększaniu sprzedaży i generowaniu leadów. Strategia ta jest również skuteczna w marketingu, ponieważ pomaga lepiej zrozumieć Twoich klientów.
Media społecznościowe zapewniają świetną platformę do łączenia się z Twoimi klientami. Ci klienci mogą być zależni od Twoich produktów i usług, i chcą wiedzieć, że rozumiesz ich potrzeby i zainteresowania. Dlatego ważne jest, aby dowiedzieć się, czego szukają Twoi odbiorcy i dostarczyć im to. Zasada 80/20 pomoże Ci stworzyć bardziej wartościowe treści, które utrzymają ich zainteresowanie. Jeśli chcesz wykorzystać marketing w mediach społecznościowych dla swojego biznesu, skontaktuj się z Online Innovations.
Media społecznościowe
Zasada 80/20 marketingu w mediach społecznościowych mówi, że 80% treści, które zamieszczasz na dowolnej platformie mediów społecznościowych, powinno być użyteczne dla Twoich odbiorców. Pomaga to pokazać swoją wartość dla istniejących i potencjalnych odbiorców, a tylko 20% treści powinno być autopromocyjne. Te posty powinny zaktualizować twoją istniejącą publiczność i wprowadzić twoją markę do nowych odbiorców. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale działa dla wielu marek. Postępuj zgodnie z tą regułą, aby zmaksymalizować skuteczność swoich kampanii marketingowych w mediach społecznościowych.
Zasada 80/20 ma swoje wady i nie wszystkie marki się do niej nadają. Na przykład marka luksusowa może chcieć zamieszczać 80% swoich treści w mediach społecznościowych, a 20% treści powinno dotyczyć wiadomości branżowych. Dla wielu firm strategia 50/50 działa dobrze, a zasada 80/20 może być bardziej odpowiednia. Najlepiej posłużyć się własnym osądem, jeśli chodzi o strategię mediów społecznościowych.
Zasada 80/20 odnosi się również do treści. Możesz wykorzystać tę zasadę do postów promocyjnych, takich jak informacje o wyprzedażach, wydarzeniach i darmowych próbach. Jeśli jednak chcesz, aby Twoje treści zyskały większą trakcję, powinieneś zarezerwować 20% postów na treści promocyjne. Pozostałe 20% wykorzystaj na treści informacyjne, rozrywkowe i interaktywne. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na stosowanie zasady 80/20 czy nie, ważne jest, aby pozostać blisko swoich odbiorców.
Jako właściciel małego biznesu, ważne jest, aby pamiętać, że większość Twoich postów powinna być skupiona na budowaniu relacji z odbiorcami, a tylko 20% powinno być nastawione na sprzedaż. Stosując zasadę 80/20, przekonasz się, że 80% czasu poświęcasz na tworzenie treści, a tylko 20% na ich promocję. W ten sposób będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby osób, utrzymując jednocześnie niskie koszty.
Search engine optimization
Nie jest zaskoczeniem, że SEO jest częścią zasady 80/20. Zasada ta mówi, że powinieneś skupić się na kilku zasadniczych w swoim miksie marketingowym. Ta zasada dotyczy SEO, marketingu treści i innych aspektów biznesu online. Skup się na tych obszarach, gdzie zwrot jest największy. W tym przypadku byłyby to Twoje wysiłki związane z SEO. Content marketing, czyli SEO, jest jednym z najskuteczniejszych środków marketingu Twojego biznesu.
Podczas gdy prawdą jest, że 80% Twojego ruchu będzie pochodzić z 20% Twoich wyborów słów kluczowych, możesz nadal chcieć skupić się na optymalizacji tych dziesięciu procent. Niektóre z Twoich najlepiej działających słów kluczowych mogą generować dziesięć razy większy ruch niż inne słowa kluczowe. Spójrz na swoje analizy, aby określić, które z tych słów kluczowych przynoszą Ci najwięcej ruchu. Te słowa kluczowe mogą być dalej optymalizowane. Jeśli Twoje słowa kluczowe nie przynoszą dobrych wyników, możesz skupić się na ich zmianie lub znalezieniu nowych.
Zasada 80/20 jest dobrze znaną koncepcją w biznesie. Według tej teorii 80% sprzedaży firmy pochodzi od 20% jej wszystkich klientów. Innymi słowy, na każdego dolara wydanego na działania marketingowe powinieneś skupić się tylko na dwudziestu procentach działań. Zasada ta dotyczy wszystkich aspektów Twojego biznesu, w tym marketingu internetowego. Główne cechy zasady 80/20 to:
Prawo Pareto to zasada ekonomii oparta na założeniu, że osiemdziesiąt procent wyników pochodzi z dwudziestu procent przyczyn. W marketingu zasada ta mówi, że 80% twojego biznesu prawdopodobnie pochodzi od dwudziestu procent twoich klientów. Wiedząc, kim jest 80% Twoich klientów, możesz dostosować swoje SEO i treści do ich potrzeb. Zasada 80/20 nie jest magiczną formułą, ale pomocnym narzędziem do optymalizacji witryny.
Podobne tematy
